关于人脉的三个误区：人脉拓展的真相

关于人脉的三个误区：人脉拓展的真相

　　不容否则，在【zài】这个【gè】世界人【rén】脉还【hái】是很重要的，但【dàn】是物以类聚，人【rén】以群分，最重【chóng】要的还【hái】是自己的能力。

　　不少朋友问人脉的事情，最简单的问题，我家【jiā】庭一般【bān】，也没有显【xiǎn】赫【hè】的朋友，我【wǒ】如【rú】何拓展我的人脉。这个【gè】问题也【yě】困扰过我多年，我朴实【shí】的【de】父母对我的教导是说，对于【yú】“有用”的朋友要主动联系。这【zhè】个回答【dá】看【kàn】似没有问题【tí】，大家相【xiàng】信也【yě】听过【guò】不少类似的回【huí】答。所以【yǐ】，今天我就从这个答案开始讨论下人脉的真相。

　　首先这个答案【àn】正【zhèng】确的【de】部【bù】分是主动联【lián】系四个字，这非常【cháng】重要。所有的朋友或人脉关系都是靠时间【jiān】来灌【guàn】溉的，而这些都【dōu】是以自己【jǐ】的精力感情为【wéi】代价的【de】。不主动联【lián】系的【de】结果只有一个，你会失去你的朋友。这个【gè】道【dào】理很简单，但【dàn】对于天生内【nèi】向【xiàng】不喜【xǐ】欢交际的我花了很【hěn】大代【dài】价才最终明白的，也与一些本【běn】来不错的朋友【yǒu】疏远【yuǎn】了。人脉就像花草树木，是需【xū】要主动浇水呵护才【cái】能健康成长的。

　　下面我想分享几点，我认为重要且容易被误解的：

　　误区一：人脉一定要“有用”。

　　这里的有用往往【wǎng】有些【xiē】标签【qiān】，不是【shì】有权有势，就【jiù】是有某【mǒu】种显性的资源。但真相是【shì】，每个人身【shēn】上都【dōu】有你可以学习的地方【fāng】，对【duì】你有益的【de】朋友都是好的人脉。如何分辨有益？我【wǒ】们说益友有【yǒu】三，交流思【sī】想【xiǎng】帮助成长，彼此扶持鼓励事【shì】业，沟【gōu】通情感分【fèn】享生命。能起到【dào】这三【sān】方【fāng】面作用的朋友【yǒu】，应该都是【shì】我们生命中应该珍惜的宝贝【bèi】，这【zhè】与他现时的地位身【shēn】份或是财富声名都没【méi】有关系。

　　有人说过，每【měi】个在你生【shēng】命中出现【xiàn】的人都有【yǒu】他存在的理由【yóu】。而我认为其实每次相遇都是成长的机会，所以我们【men】要珍惜每次上天【tiān】给我【wǒ】们的因【yīn】缘际【jì】会【huì】。破除“势利眼”，珍【zhēn】惜眼前人【rén】，在人脉中非常重要。

　　人生最难得【dé】的珍【zhēn】宝是【shì】老友，你们彼此相识多年【nián】，理解彼此，一个【gè】微笑就能【néng】懂【dǒng】对方，这是可【kě】遇不可求。很【hěn】多事业成功人士年老时才【cái】发现他在追【zhuī】逐人生竞赛的【de】过程【chéng】丢【diū】失了最重要的东西—老【lǎo】友。

　　误区二：要发展人脉，要千方百计认识更多人。

　　这在各种“大师”的演讲中屡【lǚ】见不【bú】鲜，比如【rú】要多【duō】参加各【gè】种聚会，比如要多【duō】打电话，比如参加一次聚会一定要【yào】交换多少张【zhāng】名片等等。

　　多认识一些人【rén】，并无可【kě】厚非。但【dàn】发展人脉的核心绝不在于认识更多人，而在于【yú】首先发【fā】展自己。举一【yī】个例子，你现在有【yǒu】李嘉诚先生【shēng】的名片，可以用邮件、电话【huà】、手机随时联系到他，他是【shì】你的人脉【mò】吗？人【rén】脉更多是一种对等的交【jiāo】流与【yǔ】互助。所以有人说你的成就是你最要好【hǎo】三【sān】个朋友【yǒu】的【de】平【píng】均值，这句【jù】话是对的，但不应【yīng】该反【fǎn】过来【lái】理【lǐ】解为【wéi】我【wǒ】要去提【tí】高我最要好三【sān】个朋友的档次，摒弃【qì】现【xiàn】在那些“不上档次【cì】”的朋友。而【ér】应该正过来理【lǐ】解为，我应该提高我自己的【de】修养，做好我自己的事业，并帮【bāng】助身边【biān】的【de】好朋友更加成功。

　　我们【men】认为【wéi】多认识新朋友【yǒu】无可【kě】厚非，但不要成为社交动物，要留一部【bù】分时间【jiān】给自己学习成长，留给自己【jǐ】看书、提升与思考【kǎo】的时【shí】间。这【zhè】样随着时间推移，我们自身【shēn】会更加优秀，而【ér】自然可以【yǐ】吸引到与我们自己同样优秀【xiù】的朋友。吸引【yǐn】力【lì】法则在人脉中的【de】体现是，你是怎样的人就会吸引到怎么样的【de】朋友。

　　而只有你找到你自己，做到最好的自己时，世界才会找到你。

　　误区三：人脉是为了帮助自己成功。

　　要做【zuò】生【shēng】意，靠朋友呀【ya】。要解决问题，找【zhǎo】人脉呀。人脉的传统概【gài】念是帮助我们解决问题的人【rén】。但真【zhēn】相【xiàng】是，我们得到的【de】首先【xiān】是【shì】我们付出的。即【jí】你需要得到别人的帮助，首【shǒu】先要做到帮助别人。

　　真正的人脉【mò】高【gāo】手不是费【fèi】尽心力让别人帮助【zhù】自己的借力者，而是真心实意的一直在想着不【bú】求回报的帮【bāng】助别人的人。世界是公平的，当【dāng】你可【kě】以做到不求【qiú】回报【bào】的帮助别人【rén】，当你需要【yào】时【shí】，世界也【yě】会帮【bāng】助你。

　　有同学说，我没资源怎么帮助别人。新东方的俞敏洪说过他大【dà】学时因【yīn】为【wéi】出自农村，各方面都【dōu】不如【rú】北大的同学，但他【tā】坚持做了一件事情【qíng】，打了五年的【de】水，做【zuò】了五年的宿舍清洁员。多年后，他说，王强徐小平愿意与他一起共创事业的很大一个原因是当年的这五年清洁员工作。这说明如果你愿意，总有你可以帮助别人的地方。

　　最后用【yòng】一【yī】句话结束这篇文章：所谓人脉【mò】密诀【jué】就是【shì】，做好【hǎo】自己，无私助人【rén】，时间灌溉，真心【xīn】真意。