别眼红马云，看看你能不能像他一样跨过这十道槛

别眼红马云，看看你能不能像他一样跨过这十道槛

　　阿里巴巴集团上【shàng】市【shì】，马云成了中国首【shǒu】富。俗话【huà】说【shuō】的好，台【tái】上十分钟台下十年功。马云从屌丝逆袭为【wéi】“外星人”，当【dāng】中的苦难有谁知？换句话【huà】说【shuō】，要比富马【mǎ】云比【bǐ】你富，但要说比惨你【nǐ】也未必比【bǐ】的过。在这方面【miàn】，这个世界是公平的。

　　一、至少有2次求职因为外貌被拒

　　马云长的像外星人【rén】ET，现在任何人包括马【mǎ】云【yún】都可【kě】以以调侃他的外貌为乐。但回到20多年前，马【mǎ】云没【méi】少为【wéi】外貌发愁。第一次高考落榜之后，他的梦想是去酒店【diàn】做服务员，也梦想做警察，统【tǒng】统因【yīn】为外貌特征被拒绝，说白了【le】就【jiù】是【shì】：丑【chǒu】！

　　问题是【shì】，长成什么【me】样，马云决定不了啊。世【shì】界就是这【zhè】样：至【zhì】少【shǎo】他永远失去了【le】进入酒店行业这个梦想。

　　对了，他后来找到一份零工，去踩三轮车给人送杂志去了。

　　二、翻译社靠卖袜子来补贴

　　海博翻译社是马云最初的创业，这家杭州【zhōu】第一家翻译社一开始就面临窘境。第一【yī】个月收入700元，而房租是2400元。为了【le】让事【shì】业撑下去【qù】，马云只能把翻【fān】译社的一半店面出【chū】租给别【bié】人。自己【jǐ】开启第【dì】二兼职，背着麻袋去义乌【wū】批发鲜花、手电筒、内【nèi】衣、袜子、工【gōng】艺品来卖——这看起来还算是【shì】个老板。但后来他就不得不上门【mén】推【tuī】销商品，对【duì】象包括【kuò】医院、赤脚医生。英【yīng】语班的学生也【yě】帮【bāng】他【tā】到百【bǎi】货大楼门口发【fā】传单、拉横幅、做宣传【chuán】。受【shòu】尽了路人白眼【yǎn】，完全【quán】没有高【gāo】大上的翻译公司范【fàn】儿。

　　往【wǎng】好了【le】说，马云可能通过【guò】这个过程很早地了解【jiě】了小商贩和销售的【de】艰辛【xīn】，对【duì】今后创办电商平台【tái】准备了经验。但客观的说，创业的事情真不适合玻璃心的人来干。

　　对了，马云当时还是杭州电子工【gōng】学院【yuàn】全【quán】校课程最【zuì】多的老师之一【yī】，上面说的【de】都【dōu】是【shì】他的业余工作。

　　三、怎么证明别人都没见过的互联网——说说说做做做

　　“中国黄页【yè】”的业务是把国内单位的资料放到互联网上去【qù】，让老外能【néng】找到他【tā】。但那时【shí】候【hòu】国内【nèi】还没有互联网，谁也看不到摸不着，属于“信则有，不【bú】信则无”的【de】范畴。创业【yè】团队在收到客户资料后翻【fān】译成英【yīng】文，然后快递给美国合作【zuò】方做成网页——要【yào】为看【kàn】不到的东【dōng】西心甘情愿付钱，换成哪个老板【bǎn】都不【bú】会【huì】信啊。因此，马云【yún】团队不【bú】但要证明客户资【zī】料【liào】已经上网【wǎng】，还【hái】首先得【dé】证明【míng】世界上【shàng】有互【hù】联【lián】网这【zhè】种东西。

　　马云不懂技【jì】术，能做的【de】事情就是不【bú】断地说，他每天出门对人讲【jiǎng】互【hù】联网的神奇。老板不【bú】相信【xìn】，除了【le】打印网页【yè】之外【wài】，还请老板【bǎn】打免费越洋电话【huà】，问在【zài】美国【guó】的亲戚朋【péng】友，让美国人上网查证。1995年上海终于开通互【hù】联网，“中国黄页”团队还提供额外服务——长途电话到上海再接入【rù】互【hù】联【lián】网，花3个半小时才看互【hù】联网上的照片，焦躁得如热锅上的【de】蚂蚁的马云欣喜【xǐ】若【ruò】狂，委屈的泪水【shuǐ】稀里【lǐ】哗啦地掉了下【xià】来。

　　而【ér】在很【hěn】多【duō】没有【yǒu】互【hù】联网的【de】城市，马云则一律被称为“骗子”。这也是“马云是骗【piàn】子一说”最初的【de】来源。

　　四、“这个事情你应该先约”

　　马云现【xiàn】在是【shì】阿里巴【bā】巴集团的董事局主席，但当年【nián】也不【bú】过【guò】是一个“推销员”。央【yāng】视纪录片《书生马【mǎ】云》里，瘦小的马云梳着八分头，背着一个黑【hēi】色单肩【jiān】包，敲【qiāo】门找人，逢人便讲，“我是来推销中国黄【huáng】页的【de】。”一【yī】脸【liǎn】迷茫又不【bú】耐烦的人们将他“请”出门外。有【yǒu】个【gè】编导干脆跟记者说，这人不【bú】像好【hǎo】人【rén】！

　　1996年，马云在北京到国家某委推销，说“中【zhōng】国黄页是给国家某委【wěi】在信息高【gāo】速公【gōng】路上做宣传，把中国全部放到电【diàn】脑【nǎo】里去，让世界【jiè】了解中国【guó】”，得到的答复【fù】很不耐烦【fán】：“这个【gè】事情【qíng】你应该【gāi】先约，你要是不【bú】约【yuē】呢，我很难【nán】给你一个满意的答复。”

　　马云的样貌【mào】和大街上任何一个推销员完全【quán】一样【yàng】，但【dàn】吃【chī】的闭【bì】门羹和白眼不【bú】但没有改【gǎi】变他对互【hù】联网【wǎng】的相信，还成为【wéi】阿里巴巴事业发展的精神动力，这可能是【shì】最大的【de】差异。

　　即【jí】便【biàn】后来创立阿里巴巴之后，员工【gōng】去企业上门推【tuī】销业务，被【bèi】狗追【zhuī】，被保安赶也都【dōu】是家常便【biàn】饭。

　　五、南归前痛哭连续4次创业失败

　　阿里【lǐ】巴【bā】巴团【tuán】队曾在北【běi】京干过一段【duàn】政府项【xiàng】目，最【zuì】后【hòu】马云决定南下杭州【zhōu】再次创业【yè】。在北京的14个月，马云从没带团队一起去游【yóu】玩，最后一天他们决定去长城。晚上，在一个【gè】不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块【kuài】吃【chī】肉【ròu】，一起【qǐ】抱头痛【tòng】哭，最后唱起了《真【zhēn】心英【yīng】雄》，唱完《真【zhēn】心英雄》就唱老歌，一首接一首，这群走南闯北【běi】的【de】汉子们都回【huí】避着“离别”这【zhè】个对他们来说【shuō】太过沉重的词【cí】语。

　　这也意味着此时已经是马云30岁以来第4次连续创业失败。