大学生创业可能遇到的10个陷阱（2）

就像陷阱二一样，有时候【hòu】这也【yě】是事【shì】实【shí】。像Carl Sagan常说【shuō】的"预言是失败的艺术"。你永远也无法知道你【nǐ】的生意会赚多少钱，也【yě】无法知【zhī】道要花多少钱【qián】去占领【lǐng】市场。需要盈利【lì】模式的理由是让你自己【jǐ】做【zuò】一【yī】个全面的【de】思考，并让自己确信投资将【jiāng】会得到【dào】回报。如果你经过计算发现，即使【shǐ】只【zhī】是要保持不亏损你的用户群也必须比【bǐ】现在【zài】的市场大十倍【bèi】，那么【me】你【nǐ】也许就需要重新考虑了。就【jiù】像【xiàng】艾森豪【háo】威尔说的，计划【huá】一无是处，但作计【jì】划却【què】不【bú】可或缺。

以此为基础，很多创业者们都会犯【fàn】一个【gè】典型【xíng】的错误。他【tā】们常这样说"只要【yào】我们占有哪怕是1%的市场【chǎng】份额，我们也会赚大【dà】钱"。这样的说法直接【jiē】暴露出【chū】你没【méi】有仔细的分【fèn】析过【guò】用户的需求。你也许同【tóng】样会说"100个【gè】客户【hù】中至少会有一个客户买我【wǒ】们的东西吧(或者坦白【bái】地说，这一【yī】点也【yě】不能肯定【dìng】)"。这样想根【gēn】本无法增强自信心。

陷阱六：懂得的知识比认识的人重要

你一直都拒绝否认这一点。从小到大，你都相信聪明比什【shí】么【me】都【dōu】重要【yào】，你也【yě】不会相信妈妈所说【shuō】的"学会与他人相处【chù】比【bǐ】学习成绩更重要"。

事实是-人【rén】际关系比知识要来的重要。这并不【bú】是说聪【cōng】明【míng】、有【yǒu】学问没有【yǒu】用。你的学识一定程【chéng】度上【shàng】决定了你会被推荐给"谁"。但最【zuì】终，你认识并【bìng】信任【rèn】、更重要【yào】的是信任你的人【rén】会比你【nǐ】的学识对你的前程有更大的决定性作用【yòng】。商业活动是异常复杂的。没有任何【hé】一个人有可【kě】能具【jù】有【yǒu】完成一个【gè】商业决定所需要【yào】的【de】所有知识和经验，所以精明的人【rén】们会【huì】把他们的权力下放给其他人【rén】，而【ér】当他们选择【zé】下放的对【duì】象是，首先想到的就是他们认识并信【xìn】任的人。附【fù】文：ceo的本事就是会用别人的脑袋——创业教父马云

陷阱七：博士头衔很有用

实际上【shàng】拥有博士【shì】头衔只能【néng】证明你不是低能儿。从我【wǒ】的【de】经验【yàn】看来，拥有【yǒu】博士头衔只会对获得【dé】商业成功产生【shēng】负面影响。因为在学业【yè】上获得成功【gōng】的【de】方式与在商业上获得成功的方式恰【qià】好【hǎo】相反。在学业上，你的同僚决定你的成功，在【zài】商【shāng】业上，你【nǐ】的顾客【kè】决定【dìng】你【nǐ】的成【chéng】功，而你的顾客【kè】，基本上可以肯定的【de】说，不会是你的同【tóng】僚。

陷阱八：我需要500万作为启动资金

事实上【shàng】除非你是做硬件的，否则你根本就不需要任何的启动资金。Paul Graham说过很多关【guān】于这方面的内容，我【wǒ】就不展开了，简而言之说几句：你【nǐ】不需要启动【dòng】资金，但你必须愿意自【zì】己做。你【nǐ】必须【xū】自己实【shí】现自己【jǐ】的想【xiǎng】法，没有人会为你去做，也没有【yǒu】人会出钱雇人为你【nǐ】去做【zuò】。原因很简【jiǎn】单：如果【guǒ】你都不愿意为【wéi】你想【xiǎng】法的商业潜能而放弃你的休【xiū】息时间，为【wéi】什么别人要【yào】用他【tā】们【men】辛苦赚来【lái】的钱【qián】为【wéi】此【cǐ】冒险。