马云致创业者:想快速致富的人都会失败

1马云致创业者:想快速致富的人都会失败

　　最【zuì】近老【lǎo】是有【yǒu】人问我：“现在【zài】生意越来【lái】越【yuè】难做，今天上淘宝【bǎo】去开店还有机会赚钱吗?总看到【dào】有【yǒu】人在淘【táo】宝上做【zuò】得很好【hǎo】很快乐而且很赚钱，而自己做【zuò】了个【gè】把【bǎ】月却生意一直不好，快坚持不下去了，是不是自己做【zuò】的太晚【wǎn】了……”

　　其实做生意【yì】从来就没有容易过!起早贪黑，担心受【shòu】怕，患得患失，忙了一年【nián】颗粒【lì】无收【shōu】甚至【zhì】血本无归，“众叛亲离”都是很【hěn】自然很【hěn】正【zhèng】常的事。说生意【yì】好做的【de】人基【jī】本【běn】是【shì】吹牛。任何时【shí】代做生意都【dōu】是要冒风险，都【dōu】是要付出巨大的【de】脑力【lì】心力和【hé】体【tǐ】力。。。一夜暴富成名的事基本上是电视剧里的故事。好生意都是需要时间和心【xīn】血【xuè】积【jī】累打【dǎ】造起来的。花大量时【shí】间精力未【wèi】必生意会好【hǎo】，但不【bú】花时间精力是肯【kěn】定不会有好生意的!

　　淘【táo】宝开店【diàn】也【yě】一样【yàng】。其实13年前【qián】开店【diàn】还仍【réng】然坚持到今天的人并不多。那时候开【kāi】淘宝店也非常艰难因为网购的客【kè】户很【hěn】少【shǎo】，物流很差【chà】，支【zhī】付绝对【duì】不顺畅。。。。那时候开实体店的人【rén】常常【cháng】笑话开网店的人十异想【xiǎng】天开。其实很奇怪，十多年来，那些想通过开【kāi】网店迅速致【zhì】富的人基本都【dōu】失败【bài】和【hé】放弃了。而那【nà】些坚持把开【kāi】网店当乐趣，当和人沟通交流的人【rén】却基本【běn】上成功了，他们从一个人开店到雇佣几十个上百个员工的人比比皆是……

　　做生意【yì】的第一要素是要用心。你做的事是【shì】你【nǐ】真正喜欢和热【rè】爱的!因为你【nǐ】用心做自己的产【chǎn】品和服务，发【fā】现【xiàn】有【yǒu】客户【hù】对你的产品和服【fú】务感兴趣的时候，你自然会【huì】充满感恩【ēn】，会耐心【xīn】热情的和客户沟通【tōng】和交流……充满感恩的人容【róng】易成功，更何况做你自己【jǐ】喜欢的事所以你【nǐ】不太【tài】会觉得太累。开始的时【shí】候【hòu】，做【zuò】不做得成生意不重要，但找到对你的产品和【hé】服【fú】务感【gǎn】兴趣的【de】人非常重要!

　　做生意【yì】的第二要素【sù】是用脑。选择了做什么后，就【jiù】必【bì】须思考如【rú】何做。尤其是小【xiǎo】企业【yè】，你【nǐ】必须【xū】做出特色来，做出与众不【bú】同来，做出乐【lè】趣来，做出自【zì】己和客户的感情来。。。做生意不是简【jiǎn】单的买卖【mài】关系，而是在创作或发现一种你和你【nǐ】的客户之间【jiān】的一种共同认同【tóng】的【de】价值【zhí】。找【zhǎo】到【dào】喜欢你东西的客户其【qí】实就【jiù】是找到【dào】了一个“知己”!有了这样【yàng】的知己，你能不高兴和感谢吗?!

　　做生意的第三要【yào】素是【shì】必须要【yào】花时间、要花精力和花【huā】体力。几乎所有优秀的创业【yè】者都【dōu】是在【zài】走路，吃【chī】饭，冲凉洗澡【zǎo】，睡觉做梦甚至【zhì】上厕【cè】所都在思考如何改进【jìn】自己【jǐ】的产品【pǐn】和服务【wù】，在抓住每一分钟时间【jiān】倾听客户【hù】和自己的员工沟通，在流泪中学习，在【zài】沮丧中【zhōng】感受希【xī】望【wàng】，在担忧中品味零星【xīng】的希望【wàng】。。。。。过去的15年【nián】，很多人说淘宝是运【yùn】气好，我们确实有很多很多的运气成【chéng】分在里面，但我们起的一【yī】定比大家早，我们下【xià】班一定比很多【duō】人晚，我们睡得【dé】一【yī】定【dìng】没有大家香，我们假期一定比【bǐ】大家少【shǎo】的多【duō】，我们的身体一直在沮丧和挫折中挣扎。。。

　　淘【táo】宝今天生意好【hǎo】做吗?不容【róng】易【yì】!但也找不到【dào】其它更好做【zuò】的地方了!如果【guǒ】每天有上【shàng】亿网购者来访【fǎng】问的网站，你还是没有【yǒu】办法找【zhǎo】到自己的客户，你是否想过【guò】用心，用脑，用体力去【qù】改变自【zì】己的【de】方法?以前你做生【shēng】意只能面对几十个人，而今天【tiān】你【nǐ】可以每天【tiān】面【miàn】对全国甚至全球【qiú】数十亿人，问题是你觉得【dé】自【zì】己的产品【pǐn】和服务是不是【shì】够【gòu】独特，是否能在十【shí】几亿人中找到知己，是否能让这些知己【jǐ】满意，成为终身“知己”!

　　淘宝网刚【gāng】设【shè】立的时候【hòu】，我们希【xī】望给很多人带去交易【yì】和交【jiāo】流【liú】的快【kuài】乐!卖出【chū】东西【xī】是一种【zhǒng】快乐!卖不出东西【xī】，思考如【rú】何卖，如何【hé】找到和有兴趣的人交流也【yě】是一种独特的快乐和享受。

　　淘宝从第一天起就不是【shì】按商场或大卖场的买卖而设计的，而是希望【wàng】年轻人通过【guò】货物和【hé】服务的交易交【jiāo】流来产生【shēng】一种新的生活【huó】方【fāng】式。就如同【tóng】人们【men】去星巴克不是为了品尝咖啡的味【wèi】道，而【ér】是【shì】因【yīn】为它是一【yī】种生活方式。人们【men】买昂贵的【de】服饰【shì】不【bú】是为了保暖，而是【shì】追求一【yī】种独特的生活态度!

　　电【diàn】子商务只是刚刚开始【shǐ】。。。未来三十【shí】年才是真正的发展时【shí】期，未来，你【nǐ】可以不做生意，但你必须【xū】要【yào】有买卖。你【nǐ】买卖【mài】的未必是实【shí】物，而是你的创意和创造【zào】，是你对这个世界的畅想和梦想，你要找到的不是那【nà】个“买【mǎi】家“而是那个“知【zhī】己”，你要学会相【xiàng】处的不是【shì】生意是未来【lái】，是明【míng】天的生活方式!你要经【jīng】营【yíng】的不是生意，而是【shì】在经营【yíng】你更好的自己!

　　世【shì】界那么大，电【diàn】商还有至【zhì】少三十年，试试看【kàn】吧!万一你找到了【le】一大【dà】批“知己”了呢?我们可以没有很多的钱，但【dàn】我们必须有很多【duō】的“知己”、朋友和“亲【qīn】”!