（强荐）一个清华大学生几天IT行业猎头生活的感想！

　　

　　其实大家都认为【wéi】猎【liè】头就是中【zhōng】介，那【nà】可大错特错，猎头的【de】信息；量【liàng】大的让【ràng】我【wǒ】刚刚进去的【de】时候吓了一跳，他们几乎有所有【yǒu】IT公司的人员联系方式，而且是手【shǒu】机号码【mǎ】。我【wǒ】在想【xiǎng】（我现在都不明【míng】白【bái】他们是怎么搞到的）

　　

　　从来没有想过自己会加【jiā】入猎头【tóu】这一行，从开始自己喜欢【huān】的专业通讯，到后【hòu】来喜欢的管理，幻【huàn】想过是专业【yè】高手，幻【huàn】想【xiǎng】过管理专家，却从来没有想【xiǎng】过【guò】进【jìn】入【rù】这一行，但真的【de】在我刚刚离开【kāi】校【xiào】园的时候发生了，短【duǎn】短几天，对【duì】这个行业【yè】有【yǒu】了一个感性【xìng】认识，其实最【zuì】让自己伤感的【de】不是【shì】自己没有干这一行的【de】经验，而是代理的人【rén】，要找【zhǎo】的人都是薪水100万，现在才发觉IT一行，有钱人真多，想想【xiǎng】大家都在讨【tǎo】论一个月3000还是【shì】4000的时【shí】候【hòu】，别人【rén】都是100万，而且多数都是没有结婚【hūn】的28－29岁的年【nián】轻人，我在【zài】感【gǎn】叹做人的差距好【hǎo】大啊，最让人伤【shāng】心的是【shì】，当【dāng】代理【lǐ】100万【wàn】的CASE打个电【diàn】话过去【qù】，很自豪的说帮你推荐职【zhí】位，年薪【xīn】100万，那【nà】边传来的是，轻【qīng】蔑的笑声：我现在都150万，你认为我会去考【kǎo】虑100万？

　　

　　收集300个【gè】人的资料，查他们【men】的经【jīng】验背景，更【gèng】让我接受不了【le】的，里面只有一个清【qīng】华，一个北【běi】邮，我【wǒ】还熟悉，其它的都是很【hěn】烂的【de】大学【xué】，当然也不是二流三流【liú】甚至不入流的大学，和经理【lǐ】聊这个【gè】，他说如果你要找好大学的【de】，在搞技术的年薪20－30万的【de】可以找【zhǎo】来【lái】很多好【hǎo】大学的，不解。。。

　　

　　同志们，有钱人很多啊！！！

　　

　　其实我【wǒ】开始也不相信，开始【shǐ】经理拉我去那边的时候说他【tā】们【men】都代理百万的【de】职位，我还以为【wéi】他吹牛，因【yīn】为【wéi】我们【men】刚离开大学的时候大家都在为多【duō】拿几百【bǎi】快钱的时【shí】候，别人的薪水怎【zěn】么【me】可【kě】能数量级上升【shēng】。

　　

　　有位网【wǎng】友【yǒu】让我拿出证据，其实【shí】还需要拿嘛，今【jīn】天【tiān】我特【tè】地【dì】又把大【dà】概的资料翻了一下【xià】，更确信我【wǒ】昨天【tiān】的说法。给大家讲今【jīn】天的一【yī】个笑话，每次约candidate过【guò】来的时候，他们都【dōu】开车过来，而今天收到一个清华的GG的【de】简历，感觉他技术基础很【hěn】扎实【shí】，想把【bǎ】一个【gè】技术【shù】主管的位置介【jiè】绍给他，让他来我【wǒ】们【men】OFFICE，我打听到他住【zhù】的地方【fāng】和我们的OFFICE大【dà】概开车10分钟的路程，我说我们半个小时后见【jiàn】，他【tā】说可能赶不【bú】到，这位哥们一句话差点【diǎn】把我喝在口【kǒu】中的?喷出来，他【tā】说，我骑【qí】自行车过去怕【pà】赶不上。。。老兄你花10块【kuài】钱打个车不【bú】行【háng】嘛，你应聘【pìn】的【de】可是70万的职【zhí】位啊。。。。

　　

　　兄弟们，大家想赚大钱的话，那么自己创业把，要么去做那些高端技【jì】术企【qǐ】业的销售（想想EMC高端【duān】storage一台1million,你认为利润是多少呢？），在大【dà】公司里面【miàn】搞【gǎo】科【kē】研【yán】，可【kě】以让你不饿着，但永远富不【bú】起【qǐ】来（当然【rán】有例外的，中500万的的确有人【rén】，可是不是你）。

　　

　　真的，我也想不明【míng】白【bái】怎【zěn】么我看拿百万的好大学少的可怜，原来我想有点少，但【dàn】至少不【bú】会少【shǎo】到【dào】我看【kàn】一百份只有2--3份是好大【dà】学【xué】的【de】吧？？我同意好大【dà】学出来的素质高，但竞争【zhēng】能力怎么那【nà】么差呢？

　　

　　还有现在国外大IT来中国【guó】的【de】企业一般【bān】都是【shì】扁平管理【lǐ】，只有四层【céng】，最上面2层，80%是香港和台【tái】湾人，我就【jiù】想不明白了，我们【men】已经开放20多年，怎【zěn】么老【lǎo】美还是【shì】不【bú】愿意来雇用本地人呢？而我们只能在最下边2层徘徊。

　　

　　唉。。

　　

　　不知道大家感兴趣的是猎头的工作还是那一群拿高薪的人？

　　

　　看了一些回复，似乎大【dà】家【jiā】对高新更感【gǎn】兴趣啊，好，备好瓜子和水【shuǐ】，来听【tīng】我讲那些高【gāo】薪的人！

　　

　　原来【lái】也接触过一些有钱人，但每次都告【gào】诉【sù】自己每【měi】个社会都有【yǒu】一些暴发户来聊以自【zì】慰，可第【dì】一次而且是天天都在和这一群高收入者接触，暴发户的现【xiàn】象完全【quán】消失【shī】，自卑感可想【xiǎng】而【ér】知，其实这【zhè】种自卑不是来自他们的高【gāo】收入，而【ér】是他们对行【háng】业的理【lǐ】解，对市场的嗅觉，对整【zhěng】个行【háng】业食物链【liàn】的把脉，他们和我们【men】理解的【de】单片机，MOS逻辑电路完全是不同的【de】概念，我们都知道一个公司要【yào】发【fā】展【zhǎn】，市【shì】场和技术缺一不可，问题是技术方【fāng】面有我【wǒ】们这【zhè】些好【hǎo】大学的学生来填【tián】补这些空缺【quē】而弱化【huà】了技【jì】术人员的薪资，而【ér】使【shǐ】搞技术的处于饿不着也富不起来的尴尬【gà】境地，而对公司来【lái】说【shuō】，来钱的地方只有市场，我们当然知道这没有技术【shù】支撑都【dōu】是扯【chě】谈【tán】，这没有错，错的是我【wǒ】们认【rèn】为大家都这么想，其实也只有我【wǒ】们搞技【jì】术的会这么【me】想【xiǎng】，想想，一个【gè】卖通讯计费【fèi】软件的销售人员【yuán】2个月搞【gǎo】定的一个单【dān】子是【shì】2000万，而利润是【shì】500万（这完全是【shì】真【zhēn】实的【de】事情，如果有些人还让【ràng】我拿出论据【jù】，我只【zhī】能笑【xiào】你对这一行【háng】太不了解），你说这个销售人员【yuán】是应该【gāi】拿100万还【hái】是200万的年薪呢？而【ér】他手下没有管理一个【gè】人，而只【zhī】是【shì】一个【gè】一线销售人员。我们搞通讯【xùn】的都知道CDMA比GSM优越的【de】多，而且都【dōu】在预计【jì】它会取代GSM，ＣＤＭＡ的技术早就成熟，以前MOTOTROLA（中国）匆匆上马CDMA，最后失【shī】败，引起MOTOROLA高【gāo】层【céng】的震【zhèn】荡，而血【xuè】洗【xǐ】了一【yī】片决策【cè】高层。每个公司都投入【rù】大量【liàng】资【zī】金【jīn】给科研，如果你以为是为【wéi】了给科研人员【yuán】的薪水，那又错了，那些钱都是做【zuò】实验的，而投入到市【shì】场上面的钱，那都是进入老板的腰包。

　　

　　大【dà】家一【yī】谈创业都在犹豫，其实你犹豫【yù】的时【shí】候【hòu】你【nǐ】已经失败一半了【le】，不信你去清华【huá】BBS上面的创业版看看，那里面多数人都在问【wèn】：有谁创【chuàng】业成功的吗？怎么搞第【dì】一桶金？你们问的时候你已经失败【bài】了【le】，我肯定的【de】告诉【sù】你，你问的同时【shí】，好多人已经开始【shǐ】做了【le】，创业【yè】成功的人不会来这儿的。

　　

　　对于【yú】那【nà】些拿高【gāo】薪【xīn】的人除了【le】，他们的共【gòng】性，人格魅力外，还【hái】有【yǒu】就是他们都有完整【zhěng】的职业规划，这是他们成功【gōng】的先决条件，如果一【yī】个人开【kāi】始的希望都在为能不能找【zhǎo】到工作，那么他也don"t have长远【yuǎn】的【de】规划。猎头们看简历candidate的时候，首先看【kàn】的是【shì】他【tā】们工作【zuò】的公司【sī】和跳槽的经历，如【rú】果【guǒ】你每年都跳一次，那么【me】我告诉你被猎头【tóu】看上去的【de】机【jī】会很少，专业的猎头【tóu】公司清楚的明白在代理这一行哪个公司的员工最有竞争【zhēng】力，有些【xiē】同【tóng】学都认为去大公司【sī】为以后的工作【zuò】有【yǒu】好处，这不竟然【rán】，大家喜欢去【qù】四大，那是因【yīn】为四大【dà】会【huì】帮你综合培养的很【hěn】有竞争力，所【suǒ】以很少有【yǒu】猎【liè】头去IBM挖人，那边出【chū】来的人没有太大的竞争【zhēng】力，这个【gè】庞大的组织里【lǐ】面【miàn】分的太细，出来的员工基本不会是多面手，这可能也是IBM高明【míng】的地方【fāng】，所以IBM相对员【yuán】工比较【jiào】稳定，但对于一个员工【gōng】的职业【yè】规划，IBM不是一个【gè】好【hǎo】的去处。

　　

　　关键是【shì】对人综合素质的培养，同时我们应该知道，公【gōng】司永【yǒng】远都是市【shì】场驱动而不【bú】是产品驱动，这个先决条件决定搞管理【lǐ】，销售【shòu】的【de】人【rén】拿高薪的【de】可能性大的【de】多【duō】，有好多人都说，先搞两年【nián】技【jì】术在转管理OR销售，其实你错【cuò】了，你两年的技术【shù】对你将来的【de】管理和销【xiāo】售有点帮【bāng】助，毕竟你【nǐ】花了两年【nián】的【de】时间【jiān】在【zài】技【jì】术上面【miàn】，而别人已经【jīng】直接在管理和销售上面干了两年，所以我刚【gāng】刚在电脑上面【miàn】大概统计【jì】了一【yī】下，高薪【xīn】中管理和【hé】销售方面的人才开【kāi】始做技术【shù】转过来的年龄【líng】都偏大，所【suǒ】以如果你致力于搞管理和销【xiāo】售，那么直【zhí】接【jiē】去找这方面的工作【zuò】，而不要浪费【fèi】时间去搞2年技术【shù】，一到【dào】管【guǎn】理层和销【xiāo】售对技术背【bèi】景【jǐng】就【jiù】会淡化很【hěn】多，而且愈高愈明【míng】显。当然你的工科背景对你以后的管理和销售绝对是个【gè】很大的帮助，（现在我们那【nà】个几个专业猎头【tóu】，他们都是很【hěn】有经验的专业顾问，但他们都不【bú】是工科【kē】背【bèi】景，我的工【gōng】科背景【jǐng】在那边做的就很占优【yōu】势，而且猎取的【de】成【chéng】功率【lǜ】高的多），如果有些【xiē】人又不想放弃【qì】技术，又【yòu】不想一心搞【gǎo】技术，那么技术【shù】支持就不错【cuò】，技术支【zhī】持分pre-sales,andpostsales,我的建议如果你外向一【yī】点【diǎn】选择pre-sales,那边很【hěn】锻炼人【rén】，不仅要技术【shù】，还要很多的和人大【dà】交【jiāo】道，而且多数【shù】薪【xīn】水【shuǐ】比【bǐ】postsales要高这【zhè】那边滚打5－6年薪水都会到20－30万，以后跳【tiào】槽的机会【huì】比较多，而售后这块薪水不是很高，但技术含量【liàng】比【bǐ】较高点，以后跳槽也不容易。

　　

　　当然想搞【gǎo】技术的，研发【fā】部门【mén】最好【hǎo】的啦，每个人都【dōu】有【yǒu】自己的喜爱，而且钱不是衡量个人成功唯一标准，反正研发部里面高薪的情况很少，除非【fēi】是【shì】那【nà】种很核心技术【shù】的，不过国外IT公司的核心【xīn】技术都放在总【zǒng】部研【yán】发【fā】，不过【guò】研发主管的薪水都比较【jiào】可观，不【bú】过研发【fā】部里面都【dōu】是牛【niú】校的PHD，一个【gè】MASTER和小本在那边爬上去的可能性【xìng】太小.